商业银行面对开放式基金的对策

1、谨慎选择基金管理公司。由于开放式基金自身的特点，其发展与基金管理人的素质、水平密切相关，基金管理水平高的开放式基金规模会急剧膨胀，水平低的基金会逐渐萎缩，甚至被淘汰出局，因此，国有商业银行应选择管理水平高的基金管理公司作为合作伙伴，以获得较稳定的托管费收入。

2、加强与证券业的合作

在与证券业的合作过程中，国有商业银行应加大介入资本市场的力度，最大限度地在现有制度的边缘地带从事和资本市场相关的业务，在金融业务种类人员素质、网络功能等方面不断提高服务水平，以便向未来的“金融超市”提供先期产品做好准备。

3、提供高质量、全方位的托管服务和快捷、便利、周到的基金销售服务。

商业银行拥有完善的清算结算网络系统、丰富的财务管理经验、完善的系统结构，完全可以承担基金托管人的职责，加之最近几年通过运作封闭式基金的托管业务给各家银行都积累了一定的经验。但开放式基金的推出给托管行带来的不止是托管业务量的简单扩大，还要求银行在财务核算系统软件、清算网络、监控手段，整体服务水平等方面进行改进和提高，以适应竞争日趋激烈的托管市场。应当看到争取到较多的开放式基金托管业务，不止是带来较多的托管费收入，而且还增加了一定的存款资金。商业银行优质的硬件条件为开放式基金的销售提供了一个良好的销售平台。分销银行首先要开发一套准确高效的销售系统，而且要整合理顺资金的清算渠道，由于开放式基金的资金划拨范围包括销售网点、托管银行、证券登记结算中心、基金登记公司等多个方面，因而对基金销售系统的技术支持非常关键。

另外，建立和培养一支训练有素、职业道德高尚的销售队伍。与销售有关的人员包括基金业务管理人员、柜面操作人员、市场营销人员电脑系统人员等。

由于在银行销售金完全不同于在柜面办理储蓄，所以各家银行基金销售人员的素养如何就成了取胜的关键。

4、自行组建投资基金。尽管目前我国金融业实行分业经营制度，但市场需求的内在动力已使混业经营的萌芽以各种形式表现出来。虽然在我国实行全面的混业经营还需一个较长的渐近过程，但这并不排除商业银行组建投资基金成为这个渐近过程的尖兵。股票、债券市场的发展已经吸引许多优质企业到证券市场上去直接融资。投资基金，特别是开放式证券基金的引入又将加强居民储蓄证券化的趋势，商业银行在资产和负债两方面的业务空间都受到挤压。因此，自行组建证券投资基金不失为一种有效的反渗透措施。例如，美国银行组建了Vista基金，花旗银行组建了Landmark基金等。商业银行组建基金不仅可获得手续费收入，还可赚取基金管理费如果国有大型银行能充分利用自身现有的各种资源，如网络、人才、客户等，自行组建的基金就会有良好的发展前途。

5、加强国际合作。我国加入WTO之后，国内商业银行应当与国外银行合作了开展国际性的基金托管和销售业务，学习国际先进经验，提高基金业务的档次和范围，以进一步拓展银行业务的发展空间。

总体来看，开放式基金的推出，使投资者增加了新的投资渠道，为商业银行增加了新的业务品种，而且也为其拓展业务空间提供了新的机遇。商业银行应从自身的资产负债管理、代理业务、清算核算系统、多样化的现代服务手段等方面全面规划，力争做到在开放式基金中有所作为。